Pyramid Seeds – один из старейших производителей семян конопли на мировом рынке.
История компании началась больше 18 лет назад. А до этого основатели сидбанка много лет сами занимались гровингом.
Pyramid Seeds только что выпустили на рынок новую коллекцию семян американской генетики, в числе которых Lemon Larry OG, автоцветущие версии Gorila, Cookies USA, Black Cherry Punch, Gelato, Do-Si-Dos и еще несколько ярких сортов.
Это и стало поводом для встречи с Рикардо, одним из основателей Pyramid Seeds.
- Привет, Рикардо! Как дела? Что нового?
- Всё отлично. Мы только что были на выставке в Чили. THC Expo, где, кстати, презентовали нашу новую коллекцию семян Heart Notes. Я очень доволен!
- Оу, ну, вот. Ты разрушил всю интригу!
- Правда?
- Да, это именно то, о чем я собирался поговорить. И раз уж мы перешли сразу к делу – я задам тебе первый вопрос, который просто витает в воздухе. Надеюсь, он не покажется тебе слишком провокационным. Но меня не простят, если я его не задам.
- Даже так? Хорошо! Давай, я готов. (смеётся)
- Вы только что выпустили на рынок несколько новых американских сортов. Коллекция выглядит отлично и многообещающе! Но! При этом у многих банков похожая генетика уже появилась раньше. Почему вы так задержались?
- Если ты думал застать меня врасплох, то увы. Ответ на этот вопрос слишком прост – это философия нашей компании.
- (удивлённо) Кажется, я не совсем тебя понимаю.
- Давай поясню на примере. Скажи мне, какие ассоциации у тебя рождает бренд Volvo?
- Так, дай подумать… Качество, надежность, семейный автомобиль?
- Ну, последнее не совсем относится к нашему разговору, а вот первые два тезиса – в точку! Успех Volvo в том, что компания придерживается высоких стандартов качества как в производстве автомобилей, так и в используемых материалах. А это, в свою очередь, обеспечивает доверие клиентов и высокую степень удовлетворенности. И что самое важное – компания внедряет инновации, но не стремится сделать это первой. Главное – это убедиться в надежности инноваций, а на это нужно время.
- То есть ты хочешь сказать…
- Я хочу сказать, что для нас приоритетом является не скорость внедрения инноваций, а высочайшее качество и надежность продукции.
Pyramid Seeds – это Volvo в мире каннабиса. Поэтому мы сначала тщательно отбираем и тестируем новую генетику, потом наши селекционеры отбирают лучшие варианты, потом мы проверяем их надежность. И только после того, как мы будем абсолютно уверены в итоговом результате – мы выпускаем семена на рынок.
Поэтому в нашей компании выпуск нового сорта – это процесс, который может длиться два года. Иногда дольше.
- Но ведь клиенты постоянно ищут новинки. Вы не боитесь, что другие производители вас опередят?
- У разных клиентов разные модели поведения. И это касается не только рынка семян конопли, такая же ситуация на любом рынке. Кому-то важно в числе первых опробовать новинки. А кто-то предпочитает подождать, пока другие испытают эти новые сорта на себе. И только потом принять решение, нужно ли им это.
- То есть вы не боитесь упустить клиентов?
- Мы как раз заботимся о том, чтобы клиенты, разделяющие наши ценности, как можно дольше оставались с нами. Мы постоянно следим за новыми тенденциями в мире семян каннабиса, за модой. Но далеко не всё из этого мы готовы сразу внедрять в производство, потому что не хотим ставить опыты на своих покупателях.
Так что если вам нужны смелые эксперименты с непредсказуемым результатом, то вам нужно присмотреться к другим сидбанкам.
Если вы ищете гарантии качества, надежность и соответствие заявленным характеристикам – добро пожаловать в Pyramid Seeds.
- Хорошо, давай тогда разберем вашу идеологию на примере новой коллекции. Почему она называется Heart Notes?
- Потому что помимо качества и стабильности представленных в коллекции генетик, наши селекционеры добивались еще и уникального терпенового профиля.
- Я понимаю, о чем ты, но давай немного проясним для наших читателей. Вдруг не все до конца понимают, что это и почему это важно.
- Это действительно важно, потому что многие клиенты смотрят только на базовые характеристики: урожайность и уровень THC/CBD. Но наша индустрия уже давно шагнула дальше.
Что такое терпены? Это органические соединения, которые выделяются из растений и отвечают за их запах и вкус. Например, лимонен придает цитрусовый запах…
- О, да! Мой фаворит - мирцен!
- Понимаю. Для него характерен сладковатый или даже пряный аромат. Так вот некоторые терпеновые профили могут взаимодействовать с каннабиноидами (такими как THC и CBD), усиливая или даже изменяя их эффекты. Это явление называется «Entourage effect».
Увы, не все клиенты пока понимают, что не только выданные производителем характеристики влияют на результат – на то, каким именно будет ваш опыт.
- Но вы хотите это изменить?
- Мы хотим показать своим клиентам, какой богатый мир скрывается в сортах с уникальным терпеновым профилем! Хотим, чтобы на своем опыте клиенты увидели, как эффект и сила воздействия зависят не только от цифр в таблице с характеристиками.
- И, таким образом, мы возвращаемся к Heart Notes…
- Да. Это известное понятие, которое используется, например, в парфюмерии. Любой аромат делится на:
Top Notes - первые ароматы, которые вы ощущаете сразу.
Heart notes – эти ноты начинают проявляться после того, как испаряются верхние ноты. Они составляют "сердце" аромата и обычно являются более глубокими и сложными. Они определяют общий характер аромата.
Base Notes - самые глубокие и стойкие ноты, которые становятся заметными после того, как аромат полностью раскрывается.
Так вот Heart Notes – это то, что создает ваше впечатление. Это то, что вы запоминаете. И мы усердно поработали над тем, чтобы, казалось бы, уже известные всем генетики раскрыли свой потенциал совершенно с новой для клиента стороны.
- Звучит невероятно! Если не секрет, как вы этого добились?
- Конечно, секрет! (смеется)
Но если кратко. Терпеновые профили могут варьироваться в зависимости от сорта растения, его условий роста и метода обработки.
Разные сорта каннабиса имеют свои уникальные терпеновые профили. В лаборатории проводится анализ терпенов для определения их концентрации и профиля в образцах каннабиса, что помогает нам далее выбрать образцы с желаемыми характеристиками.
- Наверняка, это стоит больших денег?
- И времени. Мы пришли к тому, с чего начали. Любые инновации – это, прежде всего, вложение денег и времени. Но зато мы уверены, что наших клиентов ждет совершенно новый уровень ощущений.
- Например?
Например, Auto Black Cherry Punch. Его Heart Notes – это сложный аромат свежеиспеченного вишневого пирога. Auto Do-Si-Dos – это просто потрясающий аромат дождя на тропическом пляже. Здесь и свежесть, и мокрый песок, и сладость тропических цветов и фруктов.
- Звучит интригующе! И какой твой любимый сорт в новой коллекции?
- Все!
- Но если выбрать один. С чего рекомендуешь начать?
- Попробуйте Mendocino Purple Kush. Во-первых, это невероятно красивое растение с фиолетовыми бутонами. А, во-вторых, сорт обладает ароматом утренней росы и сладких цветов. Это настоящее удовольствие для всех органов чувств.
- И тогда самый необычный аромат у…?
- - У всех сортов коллекции. Просто познакомьтесь с их описаниями на сайте. Мы постарались максимально подробно рассказать о результатах наших трудов, которыми невероятно гордимся!
- Знаешь, о чем я сейчас задумался? Всё это звучит очень круто. Я видел много ярких названий и впечатляющих характеристик у ваших конкурентов…
- Я предпочитаю называть их коллегами по индустрии.
- Хорошо, у ваших коллег. Это звучит всегда крайне привлекательно, но прайс! Вы же до сих пор находитесь в максимально доступном ценовом сегменте. При таком подходе вы уже давно могли бы повысить цены.
- Могли бы. Но для чего? Мы работаем на этом рынке почти 20 лет. Мы видели, как одни бренды взлетали, а другие падали. После пандемии закрылось множество компаний, ты знаешь. Но и появилось колоссальное количество новых марок. Честно? Я не представляю, как обычному покупателю (особенно новичку) выбрать среди них.
Бренды бьются за каждого клиента, вкладывая кучу денег в маркетинг. В яркую рекламу. Лишь бы удержаться.
Мы работаем уже очень давно. Мы знаем цену себе и своему продукту. Наши клиенты понимают, что за слишком низкой ценой идет низкое качество. А что идет за слишком высокой?
- Слишком высокое качество? (смеётся)
- Ты в этом уверен? Опыт подсказывает, что это не всегда так. Порой за слишком высокой ценой скрывается просто слишком высокая цена. Но мы свободные люди. Каждый производитель вправе сам назначать цену своему товару. Исходя из личных ощущений или ситуации на рынке. Я никого не осуждаю. Мы же видим нашу миссию в том, чтобы дать клиенту адекватную цену. Может быть, звучит старомодно. Но я так воспитан.
- Вы за стабильность, я понял.
- В каких-то вопросах да. Но мы не отстаем от моды, просто у нас свой путь.
- Но ведь не только мода влияет на появление новых сортов, ещё и наука, новые открытия?
- Конечно, и мы очень внимательно следим за работой учёных в разных частях мира. Кстати, у нас появился свой блог. Он посвящён, в основном, именно этой теме. Так что, если вы следите за новостями о применении каннабиса в медицине, ветеринарии и сельском хозяйстве, об открытии новых каннабиноидов и их свойствах – ждём вас на нашем сайте.
- Раз уж ты сам заговорил про другие сидбанки. Можешь сказать свое мнение. Как развивается сейчас рынок семян каннабиса?
- За последние годы рынок серьезно преобразился. Как я уже сказал, на него серьёзно повлияла пандемия коронавируса. Не все производители семян смогли эффективно работать в новых условиях, когда привычные способы рекламы, продажи и доставки перестали работать в привычном режиме. Поэтому часть производителей покинула рынок, но на их место пришли новые.
- А что происходит на новых рынках, где легализация произошла совсем недавно?
- На новых рынках ситуация ещё сложнее. Местные потребители не имеют большого опыта, и не очень разбираются, в чём разница между семенами известных брендов и безымянной продукцией. И что в итоге? В погоне за низкими ценами некоторые покупатели приобретают семена плохого качества, и в итоге не получают хорошего результата. А это наносит вред всей отрасли в целом.
- Как считаешь, есть шанс, что ситуация исправится?
- Я уверен, что да. Со временем покупатели получат нужный опыт, выберут для себя несколько любимых сидбанков и сортов, и будут получать удовольствие и от процесса, и от результата.
Мы же, со своей стороны, всегда готовы делиться своими знаниями, опытом и советами со всеми энтузиастами и гроверами. Давайте будем на связи, мы всегда открыты к общению и сотрудничеству!
- Как ты красиво подвел к финалу! Рикардо, искренне спасибо тебе за этот разговор и уделенное время. Уверен, читатели это оценят!
- Спасибо и тебе. Было очень интересно.
Comments (0)
New comment