Pyramid Seeds – uno de los productores de semillas de cannabis más antiguos en el mercado mundial. La historia de la empresa comenzó hace más de 18 años. Antes de eso, los fundadores del banco de semillas se dedicaron al cultivo durante muchos años.
Pyramid Seeds acaba de lanzar al mercado una nueva colección de semillas de genética americana, que incluye Lemon Larry OG, versiones autoflorecientes de Gorila, Cookies USA, Black Cherry Punch, Gelato, Do-Si-Dos entre otras variedades destacadas.
Esto fue el motivo de nuestra reunión con Ricardo, uno de los fundadores de Pyramid Seeds.
¡Hola, Ricardo! ¿Cómo estás? ¿Qué hay de nuevo?
Todo bien. Acabamos de estar en una exposición en Chile. THC Expo, donde, por cierto, presentamos nuestra nueva colección de semillas Heart Notes. ¡Estoy muy contento!
Oh, bueno. ¡Has arruinado todo el misterio!
¿De verdad?
Sí, eso es exactamente de lo que iba a hablar. Y dado que hemos ido directos al grano, te haré la primera pregunta que simplemente está en el aire. Espero que no te parezca demasiado provocativa. Pero no me lo perdonarán si no la hago.
¿Así? ¡Bien! Vamos, estoy listo. (ríe)
Acaban de lanzar al mercado varias variedades americanas nuevas. ¡La colección se ve genial y prometedora! Pero... muchos bancos ya han presentado genéticas similares anteriormente.
¿Por qué se han retrasado tanto?
Si pensabas que me ibas a pillar desprevenido, lo siento. La respuesta a esta pregunta es demasiado simple: es la filosofía de nuestra empresa.
(sorprendido) Parece que no te entiendo del todo.
Permíteme aclararlo con un ejemplo. Dime, ¿qué asociaciones te evoca la marca Volvo?
Hmm... Déjame pensar... ¿Calidad, fiabilidad, coche familiar?
Bueno, lo último no tiene mucho que ver con nuestra conversación, pero los dos primeros puntos son ¡totalmente acertados! El éxito de Volvo radica en que la empresa mantiene altos estándares de calidad tanto en la producción de automóviles como en los materiales utilizados. Esto, a su vez, genera confianza en los clientes y un alto grado de satisfacción. Y lo más importante: la empresa innova, pero no se apresura a ser la primera. Lo principal es asegurarse de que las innovaciones sean fiables, y eso lleva tiempo.
Entonces, ¿quieres decir...?
Quiero decir que para nosotros la prioridad no es la rapidez de implementación de las innovaciones, sino la más alta calidad y fiabilidad del producto. Pyramid Seeds es a la industria del cannabis lo que Volvo es a la automoción. Por lo tanto, primero seleccionamos y probamos meticulosamente la nueva genética, luego nuestros breeders eligen las mejores opciones, y luego verificamos su fiabilidad. Y solo cuando estamos absolutamente seguros del resultado final, lanzamos las semillas al mercado. Por eso, en nuestra empresa, el lanzamiento de una nueva variedad es un proceso que puede durar dos años. A veces más.
Pero los clientes siempre buscan novedades. ¿No temen que otros productores les adelanten?
Diferentes clientes tienen diferentes comportamientos. Y esto no solo se aplica al mercado de semillas de cannabis, es una situación común en cualquier mercado. A algunos les importa ser de los primeros en probar las novedades. Otros prefieren esperar a que otros experimenten estas nuevas variedades. Y solo entonces decidir si les interesa.
Entonces, ¿no temen perder clientes?
Nos preocupamos precisamente por mantener a los clientes que comparten nuestros valores con nosotros el mayor tiempo posible. Estamos siempre al tanto de las nuevas tendencias en el mundo de las semillas de cannabis, de la moda. Pero no estamos dispuestos a implementar todo de inmediato porque no queremos experimentar a expensas de nuestros compradores.
Así que si buscas experimentos atrevidos con resultados impredecibles, deberías buscar en otros bancos de semillas. Si buscas garantías de calidad, fiabilidad y conformidad con las características anunciadas, ¡bienvenido a Pyramid Seeds!
Bien, entonces analicemos su ideología a través de la nueva colección. ¿Por qué se llama Heart Notes?
Porque, además de la calidad y la estabilidad de la genética presentada en la colección, nuestros breeders también han logrado un perfil terpeno único.
Entiendo de qué hablas, pero aclaremos un poco para nuestros lectores. Tal vez no todos entiendan completamente qué es y por qué es importante.
Es realmente importante porque muchos clientes solo miran las características básicas: rendimiento y nivel de THC/CBD. Pero nuestra industria ha avanzado más allá de eso. ¿Qué son los terpenos? Son compuestos orgánicos que se extraen de las plantas y son responsables de su olor y sabor. Por ejemplo, el limoneno aporta un aroma cítrico...
¡Oh, sí! ¡Mi favorito es el mirceno!
Entiendo. Tiene un aroma dulce o incluso especiado. Algunos perfiles de terpenos pueden interactuar con los cannabinoides (como THC y CBD), amplificando o incluso alterando sus efectos. Este fenómeno se llama "Entourage effect". Lamentablemente, no todos los clientes comprenden todavía que no son solo las características emitidas por el productor las que afectan al resultado, a cómo será exactamente su experiencia.
¿Pero quieren cambiar eso?
Queremos que nuestros clientes descubran el fascinante mundo que esconden estas variedades con un perfil terpeno único. Queremos que experimenten cómo el efecto y la potencia dependen no solo de los números en la tabla de características.
Y así regresamos a Heart Notes...
Sí. Es un término conocido que se utiliza, por ejemplo, en perfumería. Cualquier fragancia se divide en:
Top Notes: los primeros aromas que percibes de inmediato.
Heart Notes: estas notas comienzan a aparecer una vez se evaporan las notas superiores. Constituyen el "corazón" de la fragancia y suelen ser más profundas y complejas. Definen el carácter general de la fragancia.
Base Notes: las notas más profundas y duraderas que se vuelven evidentes después de que la fragancia se haya revelado por completo.
Así que Heart Notes son lo que crea tu impresión. Es aquello que recuerdas. Y hemos trabajado arduamente para que unas variedades que parecen conocidas para todos revelen su potencial de una manera completamente nueva para el cliente.
¡Suena increíble! Si no es un secreto, ¿cómo lo lograron?
Por supuesto, ¡es un secreto! (ríe) Pero si lo resumimos, los perfiles de terpenos pueden variar según la variedad de la planta, sus condiciones de crecimiento y el método de procesamiento. Diferentes variedades de cannabis tienen sus perfiles terpenos únicos. En el laboratorio, se realiza un análisis de terpenos para determinar su concentración y perfil en muestras de cannabis, lo que nos ayuda a elegir muestras con las características deseadas.
Seguramente, esto cuesta mucho dinero.
Y tiempo. Regresamos a donde empezamos. Cualquier innovación es, ante todo, una inversión de dinero y tiempo. Pero estamos seguros de que nuestros clientes disfrutarán de un nivel completamente nuevo de sensaciones.
¿Por ejemplo?
Por ejemplo, Auto Black Cherry Punch. Sus Heart Notes son un aroma complejo de pastel de cereza recién horneado. Auto Do-Si-Dos tiene un aroma impresionante de lluvia en una playa tropical. Hay frescura, arena mojada y dulzura de flores y frutas tropicales.
¡Suena intrigante! ¿Y cuál es tu variedad favorita en la nueva colección?
¡Todas!
Pero si tuvieras que elegir una. ¿Con cuál recomiendas empezar?
Prueba Mendocino Purple Kush. Primero, es una planta increíblemente hermosa con cogollos morados. En segundo lugar, la variedad tiene un aroma de rocío y flores dulces. Es un verdadero placer para todos los sentidos.
¿Y entonces el aroma más inusual es...?
De todas las variedades de la colección. Simplemente consulta sus descripciones en el sitio web. ¡Nos esforzamos por detallar los resultados de nuestro trabajo del que estamos increíblemente orgullosos!
¿Sabes en qué estoy pensando ahora? Todo esto suena muy bien. He visto muchos nombres llamativos y características impresionantes de tus competidores...
Prefiero llamarlos colegas de la industria.
Bien, a tus colegas. Esto siempre suena muy atractivo, pero ¿y los precios? Aún estás en el segmento de precios más accesibles. Con este enfoque, ya podrían haber subido los precios.
Podríamos. Pero, ¿para qué? Hemos estado en este mercado durante casi 20 años. Hemos visto cómo algunas marcas han prosperado mientras que otras han caído. Después de la pandemia, muchas empresas cerraron, sabes. Pero también surgieron una gran cantidad de nuevas marcas. ¿Sinceramente? No tengo idea de cómo un cliente promedio (especialmente un novato) puede elegir entre ellas. Las marcas compiten por cada cliente, invirtiendo una gran cantidad de dinero en marketing. En publicidad brillante. Solo para mantenerse a flote. Hemos estado aquí durante mucho tiempo. Sabemos lo que valemos y lo que vale nuestro producto. Nuestros clientes entienden que un precio demasiado bajo significa baja calidad. ¿Y qué hay detrás de un precio demasiado alto?
¿Una calidad demasiado alta? (ríe)
¿Estás seguro de eso? La experiencia sugiere que no siempre es así. A veces, un precio demasiado alto simplemente oculta un precio demasiado alto. Pero somos personas libres. Cada productor tiene derecho a fijar el precio de su producto. Según las sensaciones personales o la situación en el mercado. No juzgo a nadie. Vemos nuestra misión como proporcionar un precio justo al cliente. Puede que suene anticuado. Pero así me educaron.
Ustedes apuestan por la estabilidad, entiendo.
En algunas cuestiones, sí. Pero no nos quedamos atrás de la moda, simplemente tenemos nuestro propio camino.
Pero la moda no es lo único que influye en la aparición de nuevas variedades, la ciencia y los nuevos descubrimientos también, ¿verdad?
Por supuesto, y seguimos muy de cerca el trabajo de los científicos en diferentes partes del mundo. Por cierto, hemos lanzado nuestro propio blog. Está dedicado principalmente a este tema. Así que, si estás interesado en las noticias sobre el uso del cannabis en la medicina, la veterinaria y la agricultura, así como en el descubrimiento de nuevos cannabinoides y sus propiedades, ¡te esperamos en nuestro sitio web!
Dado que tú mismo has mencionado otros bancos de semillas. ¿Puedes compartir tu opinión? ¿Cómo está evolucionando el mercado de semillas de cannabis en este momento?
En los últimos años, el mercado ha cambiado drásticamente. Como ya he dicho, la pandemia del coronavirus ha tenido un gran impacto en él. No todos los productores de semillas han podido trabajar de manera efectiva en las nuevas condiciones, cuando los métodos habituales de publicidad, venta y entrega han dejado de funcionar como de costumbre. Por eso, algunos productores abandonaron el mercado, pero otros nuevos han llegado.
¿Qué sucede en los nuevos mercados donde la legalización se ha producido recientemente?
En los nuevos mercados, la situación es aún más complicada. Los consumidores locales no tienen mucha experiencia y no entienden muy bien cuál es la diferencia entre las semillas de marcas conocidas y productos sin nombre. ¿Y qué pasa al final? En busca de precios bajos, algunos consumidores adquieren semillas de mala calidad y, al final, no obtienen buenos resultados. Esto perjudica a toda la industria en general.
¿Crees que hay esperanza de que la situación mejore?
Estoy seguro de que sí. Con el tiempo, los consumidores obtendrán la experiencia necesaria, elegirán sus bancos de semillas y variedades favoritas, y disfrutarán tanto del proceso como del resultado.
Por nuestra parte, siempre estamos dispuestos a compartir nuestros conocimientos, experiencia y consejos con todos los entusiastas y cultivadores. ¡Mantengamos el contacto, siempre estamos abiertos a la comunicación y la colaboración!
¡Qué bonito cierre! Ricardo, muchas gracias por esta conversación y por tu tiempo. Estoy seguro de que los lectores lo apreciarán.
Gracias a ti. Ha sido muy interesante.
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