Οι Pyramid Seeds είναι ένας από τους παλαιότερους παραγωγούς σπόρων κάνναβης στην παγκόσμια αγορά. Η ιστορία της εταιρείας
ξεκίνησε πριν από περισσότερα από 18 χρόνια. Πριν από αυτό, οι ιδρυτές της τράπεζας σπόρων ασχολούνταν προσωπικά με την καλλιέργεια για πολλά χρόνια.
Οι Pyramid Seeds μόλις κυκλοφόρησαν στην αγορά μια νέα συλλογή σπόρων αμερικανικής γενετικής, συμπεριλαμβανομένων των Lemon Larry OG, των αυτοφυών εκδόσεων Gorila, Cookies USA, Black Cherry Punch, Gelato, Do-Si-Dos και μερικών ακόμη εντυπωσιακών ποικιλιών.
Αυτή ήταν η αφορμή για να συναντηθούμε με τον Ricardo, έναν από τους ιδρυτές των Pyramid Seeds.
- Γεια σου, Ricardo! Πώς είσαι; Τι νέα?
- Όλα πάνε καλά. Μόλις επιστρέψαμε από μια έκθεση στη Χιλή, την THC Expo, όπου παρουσιάσαμε τη νέα μας συλλογή σπόρων Heart Notes. Είμαι πολύ ικανοποιημένος!
- Α, μόλις κατέστρεψες όλη την αγωνία!
- Αλήθεια?
- Ναι, ακριβώς αυτό ήθελα να συζητήσουμε. Και μιας και πιάσαμε το θέμα αμέσως, θα σου κάνω την πρώτη ερώτηση που αιωρείται στον αέρα. Ελπίζω να μην σου φανεί προκλητική. Αλλά δεν θα μου συγχωρούσαν αν δεν την έκανα.
- Πραγματικά; Πολύ ωραία! Είμαι έτοιμος! (γέλια)
- Μόλις κυκλοφορήσατε μερικές νέες αμερικανικές ποικιλίες στην αγορά. Η συλλογή φαίνεται φανταστική και πολλά υποσχόμενη! Αλλά! Πολλές τράπεζες σπόρων κυκλοφόρησαν παρόμοια γενετική νωρίτερα. Γιατί καθυστερήσατε τόσο πολύ?
- Αν νόμιζες ότι θα με ξάφνιαζες, λυπάμαι που σε απογοητεύω. Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι πολύ απλή: αυτή είναι η φιλοσοφία της εταιρείας μας.
- (με έκπληξη) Νομίζω ότι δεν σε καταλαβαίνω απόλυτα.
- Άσε με να εξηγήσω με ένα παράδειγμα. Πες μου, ποιες συνδέσεις κάνεις όταν ακούς τη μάρκα Volvo?
- Άσε με να σκεφτώ... Ποιότητα, αξιοπιστία, οικογενειακό αυτοκίνητο?
- Λοιπόν, το τελευταίο δεν ισχύει πολύ για τη συζήτησή μας, αλλά τα δύο πρώτα είναι σωστά! Η επιτυχία της Volvo έγκειται στο ότι η εταιρεία τηρεί υψηλά πρότυπα ποιότητας τόσο στην παραγωγή όσο και στα χρησιμοποιούμενα υλικά. Αυτό εξασφαλίζει την εμπιστοσύνη των πελατών και υψηλό βαθμό ικανοποίησης. Και το πιο σημαντικό: η Volvo εισάγει καινοτομίες, αλλά δεν προσπαθεί να είναι η πρώτη. Το πιο σημαντικό είναι να διασφαλιστεί η αξιοπιστία των καινοτομιών, και αυτό απαιτεί χρόνο.
- Δηλαδή θες να πεις...
- Θέλω να πω ότι για εμάς η προτεραιότητα δεν είναι η ταχύτητα εισαγωγής καινοτομιών, αλλά η υψηλότερη ποιότητα και αξιοπιστία των προϊόντων. Οι Pyramid Seeds είναι το Volvo στον κόσμο της κάνναβης. Επομένως, πρώτα επιλέγουμε προσεκτικά και δοκιμάζουμε τη νέα γενετική, οι καλλιεργητές μας επιλέγουν τις καλύτερες επιλογές και στη συνέχεια ελέγχουμε την αξιοπιστία τους. Και μόνο όταν είμαστε απολύτως σίγουροι για το τελικό αποτέλεσμα, κυκλοφορούμε τους σπόρους στην αγορά. Στην εταιρεία μας, η διαδικασία κυκλοφορίας μιας νέας ποικιλίας μπορεί να διαρκέσει δύο χρόνια, μερικές φορές και περισσότερο.
- Αλλά οι πελάτες ψάχνουν συνεχώς για καινούρια πράγματα. Δεν φοβάστε ότι άλλοι παραγωγοί θα σας προσπεράσουν?
- Οι πελάτες έχουν διαφορετικά μοντέλα συμπεριφοράς. Και αυτό δεν ισχύει μόνο για την αγορά σπόρων κάνναβης, το ίδιο συμβαίνει σε κάθε αγορά. Κάποιοι θέλουν να είναι από τους πρώτους που θα δοκιμάσουν καινούρια πράγματα. Άλλοι προτιμούν να περιμένουν να δοκιμάσουν οι άλλοι πρώτα αυτές τις νέες ποικιλίες και μετά να αποφασίσουν αν τις χρειάζονται.
- Άρα δεν φοβάστε μήπως χάσετε πελάτες?
- Αντιθέτως, φροντίζουμε ώστε οι πελάτες που μοιράζονται τις αξίες μας να μένουν μαζί μας όσο το δυνατόν περισσότερο. Παρακολουθούμε συνεχώς τις νέες τάσεις στον κόσμο των σπόρων κάνναβης, τη μόδα. Αλλά δεν είμαστε έτοιμοι να εφαρμόσουμε τα πάντα αμέσως, γιατί δεν θέλουμε να κάνουμε πειράματα στους πελάτες μας.
Έτσι, εάν αναζητάτε τολμηρά πειράματα με απρόβλεπτα αποτελέσματα, θα πρέπει να ρίξετε μια ματιά σε άλλες τράπεζες σπόρων. Εάν αναζητάτε εγγυήσεις ποιότητας, αξιοπιστία και συμμόρφωση με τα δηλωμένα χαρακτηριστικά, καλώς ήρθατε στις Pyramid Seeds.
- Ωραία, ας δούμε τότε την ιδεολογία σας με βάση τη νέα συλλογή. Γιατί ονομάζεται Heart Notes?
- Επειδή εκτός από την ποιότητα και τη σταθερότητα των γενετικών που παρουσιάζονται στη συλλογή, οι καλλιεργητές μας επεδίωκαν επίσης να επιτύχουν ένα μοναδικό τερπενικό προφίλ.
- Καταλαβαίνω για τι μιλάς, αλλά ας το διευκρινίσουμε λίγο για τους αναγνώστες μας. Τι γίνεται αν κάποιοι δεν καταλαβαίνουν πλήρως τι είναι και γιατί είναι σημαντικό?
- Είναι πραγματικά σημαντικό, γιατί πολλοί πελάτες κοιτάζουν μόνο τα βασικά χαρακτηριστικά: την απόδοση και τα επίπεδα THC/CBD. Αλλά η βιομηχανία μας έχει προχωρήσει πολύ πιο πέρα. Τι είναι τα τερπένια; Είναι οργανικές ενώσεις που δίνουν στα φυτά το άρωμα και τη γεύση τους. Για παράδειγμα, το λιμονένιο δίνει τη μυρωδιά εσπεριδοειδών...
- Α, ναι! Το αγαπημένο μου είναι το μυρσένιο!
- Καταλαβαίνω. Χαρακτηρίζεται από μια γλυκιά ή ακόμη και πικάντικη μυρωδιά. Μερικά τερπενικά προφίλ μπορούν να αλληλεπιδράσουν με τα κανναβινοειδή (όπως το THC και το CBD), ενισχύοντας ή ακόμη και αλλάζοντας τις επιδράσεις τους. Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται «Entourage effect». Δυστυχώς, δεν καταλαβαίνουν ακόμα όλοι οι πελάτες ότι δεν είναι μόνο τα χαρακτηριστικά που δηλώνει ο παραγωγός αυτά που επηρεάζουν το αποτέλεσμα – στο τι ακριβώς θα είναι η εμπειρία σας συμμετέχουν περισσότεροι παράγοντες.
- Αλλά θέλετε να το αλλάξετε αυτό?
- Θέλουμε να δείξουμε στους πελάτες μας πόσο πλούσιος είναι ο κόσμος των ποικιλιών με μοναδικό τερπενικό προφίλ! Θέλουμε να δουν από μόνοι τους πώς το αποτέλεσμα και η ισχύς εξαρτώνται όχι μόνο από τα νούμερα στον πίνακα χαρακτηριστικών.
- Και έτσι επιστρέφουμε στα Heart Notes...
- Ναι. Είναι μια γνωστή έννοια, που χρησιμοποιείται για παράδειγμα στην αρωματοποιία. Κάθε άρωμα χωρίζεται σε:
Top Notes – οι πρώτες μυρωδιές που αντιλαμβάνεστε αμέσως.
Heart Notes – αυτές οι νότες αρχίζουν να εμφανίζονται αφού εξατμιστούν οι κορυφαίες νότες. Αποτελούν την «καρδιά» του αρώματος και συνήθως είναι πιο βαθ
ιές και περίπλοκες. Καθορίζουν τον συνολικό χαρακτήρα του αρώματος.
Base Notes – οι πιο βαθιές και ανθεκτικές νότες που γίνονται αισθητές αφού το άρωμα αναπτυχθεί πλήρως.
Τα Heart Notes είναι αυτά που δημιουργούν την εντύπωση που απομένει. Είναι αυτό που θυμάστε.
Και δουλέψαμε σκληρά για να κάνουμε φαινομενικά ήδη γνωστές γενετικές να αποκαλύψουν το δυναμικό τους με έναν εντελώς νέο τρόπο για τον πελάτη.
- Ακούγεται απίστευτο! Αν δεν είναι μυστικό, πώς το καταφέρατε?
- Φυσικά, είναι μυστικό! (γέλια)
Αλλά, για να το συνοψίσω: τα τερπενικά προφίλ μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την ποικιλία, τις συνθήκες καλλιέργειας και τη μέθοδο επεξεργασίας. Διάφορες ποικιλίες κάνναβης έχουν τα δικά τους μοναδικά τερπενικά προφίλ. Στο εργαστήριο αναλύουμε τα τερπένια για να προσδιορίσουμε τη συγκέντρωση και το προφίλ τους στα δείγματα κάνναβης, το οποίο μας βοηθά να επιλέξουμε τα δείγματα με τα επιθυμητά χαρακτηριστικά.
- Φαντάζομαι ότι αυτό απαιτεί πολλά χρήματα, σωστά?
- Και χρόνο. Επιστρέφουμε στο αρχικό σημείο: κάθε καινοτομία απαιτεί πρώτα και κύρια επενδύσεις χρόνου και χρημάτων. Αλλά είμαστε βέβαιοι ότι οι πελάτες μας πρόκειται να ζήσουν μια εντελώς νέα εμπειρία.
- Για παράδειγμα?
- Για παράδειγμα, το Auto Black Cherry Punch. Οι Heart Notes του θυμίζουν τη σύνθετη μυρωδιά μιας φρεσκοψημένης τάρτας με κεράσια. Το Auto Do-Si-Dos έχει ένα απίστευτο άρωμα βροχής σε τροπική παραλία. Υπάρχει φρεσκάδα, υγρή άμμος και γλυκύτητα από τροπικά λουλούδια και φρούτα.
- Ακούγεται συναρπαστικό! Ποια είναι η αγαπημένη σου ποικιλία στη νέα συλλογή?
- Όλες!
- Αλλά αν έπρεπε να επιλέξεις μία, από ποια θα συνιστούσες να ξεκινήσει κανείς?
- Δοκίμασε το Mendocino Purple Kush. Πρώτα απ' όλα, είναι ένα απίστευτα όμορφο φυτό με μωβ ανθούς. Και δεύτερον, έχει άρωμα πρωινής δροσιάς και γλυκών λουλουδιών. Είναι πραγματική απόλαυση για όλες τις αισθήσεις.
- Και ποια ποικιλία έχει το πιο ασυνήθιστο άρωμα?
- Όλες οι ποικιλίες της συλλογής έχουν μοναδικά αρώματα. Απλώς ρίξτε μια ματιά στις περιγραφές τους στην ιστοσελίδα μας. Προσπαθήσαμε να περιγράψουμε τα αποτελέσματα της δουλειάς μας όσο το δυνατόν πιο λεπτομερώς, και είμαστε εξαιρετικά περήφανοι για αυτά!
- Ξέρεις σε τι σκέφτομαι τώρα? Όλα αυτά ακούγονται πραγματικά υπέροχα. Έχω δει πολλά εντυπωσιακά ονόματα και χαρακτηριστικά από τους ανταγωνιστές σας…
- Προτιμώ να τους αποκαλώ συναδέλφους του κλάδου.
- Εντάξει, από τους συναδέλφους σας. Πάντα ακούγεται πολύ ελκυστικό, αλλά η τιμή! Εσείς εξακολουθείτε να βρίσκεστε σε μια πολύ προσιτή κατηγορία τιμών. Με αυτή την προσέγγιση, θα μπορούσατε να έχετε αυξήσει τις τιμές εδώ και καιρό.
- Θα μπορούσαμε, αλλά γιατί? Είμαστε σε αυτή την αγορά σχεδόν 20 χρόνια. Έχουμε δει μάρκες να ανεβαίνουν και άλλες να πέφτουν. Μετά την πανδημία, πολλές εταιρείες έκλεισαν, όπως ξέρεις. Αλλά εμφανίστηκε και ένας τεράστιος αριθμός νέων μαρκών. Ειλικρινά, δεν μπορώ να φανταστώ πώς μπορεί ένας συνηθισμένος πελάτης (ειδικά αρχάριος) να επιλέξει ανάμεσα σε αυτές. Οι μάρκες παλεύουν για κάθε πελάτη, επενδύοντας πολλά χρήματα στο μάρκετινγκ, σε εντυπωσιακές διαφημίσεις. Απλά για να επιβιώσουν. Εμείς εργαζόμαστε εδώ και πολύ καιρό. Γνωρίζουμε την αξία μας και την αξία του προϊόντος μας. Οι πελάτες μας καταλαβαίνουν ότι πίσω από μια πολύ χαμηλή τιμή κρύβεται χαμηλή ποιότητα. Και τι κρύβεται πίσω από μια πολύ υψηλή τιμή?
- Πολύ υψηλή ποιότητα; (γέλια)
- Είσαι σίγουρος? Η εμπειρία δείχνει ότι δεν είναι πάντα έτσι. Μερικές φορές πίσω από μια πολύ υψηλή τιμή κρύβεται απλώς… μια πολύ υψηλή τιμή. Αλλά είμαστε ελεύθεροι άνθρωποι. Κάθε παραγωγός έχει το δικαίωμα να καθορίσει την τιμή του προϊόντος του σύμφωνα με τις δικές του αντιλήψεις ή την κατάσταση της αγοράς. Δεν καταδικάζω κανέναν. Εμείς βλέπουμε την αποστολή μας στο να δώσουμε στον πελάτη μια λογική τιμή. Μπορεί να ακούγεται παλιομοδίτικο, αλλά έτσι ανατράφηκα.
- Είστε υπέρ της σταθερότητας, το κατάλαβα.
- Σε κάποια θέματα, ναι. Αλλά δεν σημαίνει ότι δεν ακολουθούμε τις τάσεις. Απλώς έχουμε το δικό μας μονοπάτι.
- Αλλά δεν είναι μόνο η μόδα που επηρεάζει την εμφάνιση νέων ποικιλιών, αλλά και η επιστήμη και οι νέες ανακαλύψεις, σωστά?
- Φυσικά. Παρακολουθούμε προσεκτικά τη δουλειά των επιστημόνων σε διάφορα μέρη του κόσμου. Παρεμπιπτόντως, ξεκινήσαμε ένα δικό μας ιστολόγιο, το οποίο είναι κυρίως αφιερωμένο σε αυτό το θέμα. Έτσι, αν σας ενδιαφέρουν ειδήσεις σχετικά με τη χρήση της κάνναβης στην ιατρική, την κτηνιατρική και τη γεωργία, ή για την ανακάλυψη νέων κανναβινοειδών και τις ιδιότητές τους, επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας.
- Μιας και ανέφερες άλλες τράπεζες σπόρων, ποια είναι η γνώμη σου; Πώς εξελίσσεται τώρα η αγορά σπόρων κάνναβης?
- Η αγορά έχει αλλάξει πολύ τα τελευταία χρόνια. Όπως είπα, η πανδημία του κορονοϊού είχε τεράστιο αντίκτυπο. Δεν κατάφεραν όλοι οι παραγωγοί σπόρων να εργαστούν αποτελεσματικά στις νέες συνθήκες, όταν οι παραδοσιακές μέθοδοι διαφήμισης, πωλήσεων και παράδοσης δεν λειτουργούσαν πλέον όπως πριν. Μερικοί παραγωγοί εγκατέλειψαν την αγορά, αλλά εμφανίστηκαν νέοι ανταγωνιστές.
- Και τι γίνεται με τις νέες αγορές, όπου η νομιμοποίηση έγινε πρόσφατα?
- Στις νέες αγορές η κατάσταση είναι ακόμη πιο περίπλοκη. Οι τοπικοί καταναλωτές δεν έχουν μεγάλη εμπειρία και δεν μπορούν να διακρίνουν καλά μεταξύ των σπόρων γνωστών μαρκών και προϊόντων χωρίς όνομα. Στην αναζήτηση χαμηλών τιμών, κάποιοι αγοράζουν σπόρους κακής ποιότητας και τελικά δεν πετυχαίνουν καλά αποτελέσματα. Αυτό βλάπτει ολόκληρο τον κλάδο.
- Πιστεύεις ότι η κατάσταση θα βελτιωθεί?
- Είμαι σίγουρος ότι θα βελτιωθεί. Με τον καιρό, οι καταναλωτές θα αποκτήσουν την απαραίτητη εμπειρία, θα επιλέξουν τις αγαπημένες τους τράπεζες σπόρων και ποικιλίες και θα απολαμβάνουν τόσο τη διαδικασία όσο και το αποτέλεσμα.
Από την πλευρά μας, είμαστε πάντα έτοιμοι να μοιραστούμε τις γνώσεις, την εμπειρία και τις συμβουλές μας με όλους τους ενθουσιώδεις και τους καλλιεργητές. Κρατήστε επαφή μαζί μας, είμαστε πάντα ανοιχτοί σε διάλογο και συνεργασία!
- Πόσο όμορφα το έκλεισες! Ricardo, σε ευχαριστώ ειλικρινά για αυτή τη συζήτηση και για τον χρόνο σου. Είμαι σίγουρος ότι οι αναγνώστες θα το εκτιμήσουν!
- Σε ευχαριστώ κι εγώ. Ήταν μεγάλη μου ευχαρίστηση.
Comments (0)
New comment