Pyramid Seeds é um dos mais antigos produtores de sementes de cannabis no mercado mundial.
A história da empresa começou há mais de 18 anos. Antes disso, os fundadores do banco de sementes estavam pessoalmente envolvidos no cultivo por muitos anos.
Pyramid Seeds acaba de lançar uma nova coleção de sementes de genética americana, incluindo Lemon Larry OG, versões autoflorescentes de Gorila, Cookies USA, Black Cherry Punch, Gelato, Do-Si-Dos e várias outras variedades promissoras.
Esse foi o motivo para nosso encontro com Ricardo, um dos fundadores da Pyramid Seeds.
- Olá, Ricardo! Como você está? O que há de novo?
- Tudo ótimo. Acabamos de voltar de uma feira no Chile, a THC Expo, onde apresentamos nossa nova coleção de sementes Heart Notes. Estou muito satisfeito!
- Ah, você acabou de estragar toda a surpresa!
- Sério?
- Sim, é exatamente sobre isso que eu queria falar. Já que fomos direto ao ponto, vou te fazer a primeira pergunta, que está no ar. Espero que ela não te pareça muito provocativa. Mas não me perdoarão se eu não a fizer.
- Mesmo? Tudo bem! Estou pronto! (risos)
- Vocês acabaram de lançar várias novas variedades americanas no mercado. A coleção parece fantástica e promissora! Mas! Muitos bancos de sementes já lançaram uma genética semelhante antes de vocês. Por que essa demora?
- Se você esperava me pegar de surpresa, sinto muito. A resposta para essa pergunta é muito simples: é a filosofia da nossa empresa.
- (surpreso) Acho que não entendi completamente.
- Deixe-me explicar com um exemplo. Diga-me, quais associações você faz com a marca Volvo?
- Deixe-me pensar... Qualidade, confiabilidade, carro familiar?
- Bem, a última parte não se aplica muito à nossa conversa, mas os dois primeiros pontos estão certos! O sucesso da Volvo está no fato de que a empresa mantém altos padrões de qualidade tanto na produção quanto nos materiais utilizados. Isso garante a confiança dos clientes e um alto grau de satisfação. E o mais importante: a Volvo implementa inovações, mas não tenta ser a primeira. O mais importante é garantir que as inovações sejam confiáveis, e isso leva tempo.
- Então, você quer dizer...
- Quero dizer que nossa prioridade não é a velocidade na implementação de inovações, mas sim a qualidade e confiabilidade dos produtos. Pyramid Seeds é o Volvo no mundo da cannabis.
Portanto, primeiro selecionamos e testamos cuidadosamente a nova genética, nossos criadores escolhem as melhores opções, e depois verificamos sua confiabilidade. Só depois de termos absoluta certeza do resultado final é que lançamos as sementes no mercado. Por isso, o lançamento de uma nova variedade pode levar dois anos na nossa empresa. Às vezes mais.
- Mas os clientes estão sempre procurando novidades. Vocês não têm medo de que outros produtores os superem?
- Os comportamentos dos clientes são diferentes. E isso não se aplica apenas ao mercado de sementes de cannabis, mas a qualquer mercado. Alguns querem ser os primeiros a experimentar novidades. Outros preferem esperar que os outros testem essas novas variedades antes de decidir se as querem.
- Então, vocês não têm medo de perder clientes?
- Nós nos preocupamos em garantir que os clientes que compartilham nossos valores permaneçam conosco pelo maior tempo possível. Seguimos constantemente as novas tendências no mundo das sementes de cannabis, mas não estamos dispostos a implementar tudo imediatamente, porque não queremos fazer experimentos com nossos clientes.
Portanto, se você está procurando por experimentos ousados com resultados imprevisíveis, deve olhar para outros bancos de sementes. Se você está procurando garantias de qualidade, confiabilidade e conformidade com as características declaradas, seja bem-vindo à Pyramid Seeds.
- Certo, então vamos analisar sua filosofia com base na nova coleção. Por que ela se chama Heart Notes?
- Além da qualidade e estabilidade das genéticas apresentadas, nossos criadores trabalharam para alcançar perfis de terpenos únicos.
- Entendo do que você está falando, mas vamos esclarecer para nossos leitores. Talvez nem todos compreendam completamente o que isso significa e por que é importante.
- Isso é realmente importante, porque muitos clientes olham apenas para as características básicas, como rendimento e níveis de THC/CBD. Mas nossa indústria já avançou muito. O que são os terpenos? São compostos orgânicos que dão às plantas seus aromas e sabores. Por exemplo, o limoneno dá um cheiro cítrico...
- Ah, sim! Meu favorito é o mirceno!
- Entendo. Ele tem um aroma doce ou picante. Alguns perfis de terpenos podem interagir com os canabinoides, como o THC e o CBD, intensificando ou até modificando seus efeitos. Esse fenômeno é chamado de "efeito entourage". Infelizmente, nem todos os clientes ainda entendem que não são apenas as características fornecidas pelo fabricante que afetam o resultado.
- Mas vocês querem mudar isso?
- Queremos mostrar aos nossos clientes o quão rico é o mundo das variedades com perfis de terpenos únicos! Queremos que eles experimentem como o efeito e a intensidade dependem não apenas dos números.
- E assim voltamos às Heart Notes...
- Sim. É um conceito conhecido, usado, por exemplo, na perfumaria. Qualquer fragrância é dividida em:
Top Notes – os primeiros aromas que você sente imediatamente.
Heart Notes – essas notas começam a aparecer depois que as notas de topo evaporam. Elas formam o "coração" da fragrância e geralmente são mais profundas e complexas. Elas determinam o caráter geral da fragrância.
Base Notes – as notas mais profundas e duradouras, que se tornam perceptíveis depois que a fragrância se desenvolve completamente.
As Heart Notes criam a impressão que fica. É o que você lembra. E trabalhamos arduamente para garantir que genéticas já conhecidas revelem seu potencial de uma maneira totalmente nova para o cliente.
- Isso parece incrível! Se não for segredo, como vocês conseguiram isso?
- Claro que é segredo! (risos).
Mas, em resumo: os perfis de terpenos podem variar dependendo da variedade, das condições de cultivo e do método de processamento. Diferentes variedades de cannabis têm seus próprios perfis de terpenos únicos. No laboratório, fazemos uma análise dos terpenos para determinar sua concentração e perfil nas amostras de cannabis, o que nos ajuda a escolher as amostras com as características desejadas.
- Imagino que isso exija um investimento considerável, certo?
- E tempo. Estamos voltando ao ponto inicial: qualquer inovação requer, acima de tudo, investimentos de dinheiro e tempo. Mas temos certeza de que nossos clientes estão prestes a experimentar um nível completamente novo de sensações.
- Por exemplo?
- Por exemplo, o Auto Black Cherry Punch. . Suas Heart Notes são o aroma complexo de uma torta de cereja recém-assada. O Auto Do-Si-Dos tem um perfume incrível de chuva em uma praia tropical. Há frescor, areia molhada e a doçura de flores e frutas tropicais.
- Isso soa intrigante! Qual é a sua variedade favorita da nova coleção?
- Todas!
- Mas se você tivesse que escolher uma, por qual recomendaria começar?
- Experimente o Mendocino Purple Kush.Primeiro, é uma planta incrivelmente bonita, com botões roxos. E, em segundo lugar, possui um aroma de orvalho da manhã e flores doces. Um verdadeiro prazer para todos os sentidos.
- E a variedade com o aroma mais inusitado?
- - Todas as variedades da coleção têm aromas únicos. Basta dar uma olhada nas descrições no nosso site. Tentamos contar em detalhes sobre os resultados de nosso trabalho, e estamos extremamente orgulhosos deles!
- Sabe no que estou pensando agora? Tudo isso parece realmente incrível. Já vi muitos nomes chamativos e características impressionantes dos seus concorrentes...
- Eu prefiro chamá-los de colegas da indústria.
- Tudo bem, seus colegas. Sempre parece muito atraente, mas o preço! Vocês ainda estão em uma faixa de preço bastante acessível. Com essa abordagem, vocês já poderiam ter aumentado os preços há muito tempo.
- Poderíamos, mas para quê? Estamos nesse mercado há quase 20 anos. Vimos marcas subirem e outras caírem. Após a pandemia, muitas empresas fecharam, como você sabe. Mas também surgiram muitas novas marcas. Honestamente, não sei como um cliente médio, especialmente um iniciante, pode escolher entre elas. As marcas lutam por cada cliente, investindo muito dinheiro em marketing, em publicidade chamativa, apenas para se manterem. Estamos trabalhando há muito tempo e conhecemos o valor de nossos produtos. Nossos clientes entendem que, por trás de um preço muito baixo, está uma qualidade inferior. E o que está por trás de um preço muito alto?
- Qualidade muito alta? (risos)
- Você tem certeza disso? A experiência mostra que nem sempre é assim. Às vezes, por trás de um preço muito alto, há apenas... um preço muito alto. Mas somos pessoas livres. Cada produtor tem o direito de definir seu próprio preço com base em suas próprias percepções ou na situação do mercado. Não julgo ninguém. Nós vemos nossa missão em oferecer ao cliente um preço justo. Talvez pareça antiquado, mas foi assim que fui educado.
- Vocês são pela estabilidade, entendi.
- Em algumas questões, sim. Mas não estamos atrás das tendências, temos apenas nosso próprio caminho.
- Mas não é só a moda que influencia o surgimento de novas variedades, também a ciência e as novas descobertas, certo?
- Claro. Acompanhamos de perto o trabalho de cientistas em várias partes do mundo. Aliás, lançamos um blog próprio, que é dedicado principalmente a esse tema. Portanto, se você está interessado em notícias sobre o uso de cannabis na medicina, veterinária e agricultura, ou na descoberta de novos canabinoides e suas propriedades, visite nosso site.
- Já que mencionou outros bancos de sementes, qual é a sua opinião? Como o mercado de sementes de cannabis está se desenvolvendo atualmente?
- Nos últimos anos, o mercado mudou bastante. Como já mencionei, a pandemia de coronavírus teve um grande impacto. Nem todos os produtores de sementes conseguiram trabalhar de forma eficaz nas novas condições, quando os métodos tradicionais de publicidade, venda e entrega deixaram de funcionar como antes. Alguns produtores saíram do mercado, mas novos concorrentes surgiram.
- E o que acontece nos novos mercados, onde a legalização ocorreu recentemente?
- Nos novos mercados, a situação é ainda mais complicada. Os consumidores locais têm pouca experiência e não distinguem bem entre sementes de marcas conhecidas e produtos sem nome. Na busca por preços baixos, alguns compram sementes de baixa qualidade e não obtêm bons resultados. Isso prejudica o setor como um todo.
- Você acha que a situação vai melhorar?
- Tenho certeza de que sim. Com o tempo, os consumidores adquirirão a experiência necessária, escolherão seus bancos de sementes e variedades favoritas e apreciarão tanto o processo quanto o resultado.
Da nossa parte, estamos sempre prontos para compartilhar nosso conhecimento, experiência e conselhos com todos os entusiastas e cultivadores. Mantenham-se em contato conosco, estamos sempre abertos ao diálogo e à colaboração!
- Que bela maneira de encerrar! Ricardo, agradeço sinceramente por esta conversa e pelo seu tempo. Tenho certeza de que os leitores vão adorar!
- Obrigado a você. Foi um grande prazer.
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